A Pleno Sol (pàg 3)
Revista Amèrica Economìa. Junio 06 
Negocios Soleados
No es la primera vez que Sevilla busca la diversificación. En 1993 se aventuró en telefonía celular cuando entró al consorcio Otecel, que tres años más tarde fue adquirido por BellSouth (esta última lo vendió después a Telefónica por US$ 833 millones).
Y aunque el Grupo Futuro mantiene en reserva lo que BellSouth le pagó por la operadora, la venta de Otecel dejó en las manos un volumen de liquidez que nunca antes había tenido. “Nos presentaron una oferta muy atractiva, comparable a lo que BellSouth había pagado por las operadoras en Perú y Brasil”, dice Sevilla sin confesar el monto.
Con el dinero en el bolsillo, el grupo contrató a la consultora estadounidense McKinsey para que le ayudara a identificar oportunidades de inversión en Ecuador. El estudio destacaba que el país no tenía grandes ventajas competitivas (mano de obra calificada, incorporación de tecnología, seguridad jurídica), pero sí tenía una buena ventaja comparativa: más horas del sol por día que la mayoría de territorios en el planeta. Una característica que, según McKinsey, hace que Ecuador sea bueno para el turismo, la agroindustria y el desarrollo de fuentes alternativas de energía.
“¿ Cuántos sitios hay en el mundo que puedan aprovechar tantas horas de luz solar como nosotros ? Muy pocos. La estabilidad climática que tenemos por estar en la zona ecuatorial nos permite desarrollar un negocio que dura 12 meses al año, obviamente eso es el turismo”, dice Sevilla.
Siguiendo la línea de los negocios del sol, el Grupo Futuro también invierte en la agroindustria. Tienen 18 hectáreas de cultivos de rosas de alta calidad y un proyecto para vender cacao fino de aroma a los grandes productores europeos de chocolate.
La propuesta es agrupar a 65 mil pequeños productores de cacao de la costa ecuatoriana para ayudarles a mejorar la calidad del producto y hacer convenios con los grandes productores de chocolate europeos para que compren el cacao.
“Este país produce el 60% del cacao fino de aroma que se consume en el mundo. Entonces la idea no es solo exportar el cacao, sino convencer a firmas europeas de que inviertan en lsa construcción de una fábrica en Ecuador, así ganamos eficiencia”, calcula.
Por ahora los negocios del sol representan menos del 50% de las operaciones del grupo. Sevilla prevé que pasarán entre tres y cuatro años antes de que lleguen a significar, liderados por Metropolitan Touring, la mitad de la facturación del holding.
Mientras tanto, Sevilla no se queda tranquilo. Entre sus proyectos futuros está abril el capital de las empresas del grupo y llevarlas a cotizar en la bolsa local y tal vez también afuera. “Estamos buscando negocios para globalizarnos”. En eso, el sol es su principal aliado.
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